Le principe
Tu reçois un document (publicité, article court, annonce d'une activité ou d'un projet). Tu dois le présenter à l'examinateur, qui joue un ami ou un proche, puis le convaincre de participer, d'acheter, d'adhérer. L'examinateur avance des objections : prix, manque de temps, doutes.
La stratégie en 3 temps
- Présenter (1 à 2 min) : de quoi s'agit-il, pour qui, quand, combien ?
- Argumenter : trois arguments adaptés à la personne (« Toi qui adores… », « Tu me disais justement que… »).
- Répondre aux objections sans t'énerver :
- reconnaître : « Je comprends ton inquiétude… »
- relativiser : « Mais pense à… », « Si on calcule bien… »
- proposer : « Et si on y allait ensemble la première fois ? »
Documents d'entraînement (originaux)
- Une publicité pour un jardin communautaire qui cherche des membres → convaincre un ami qui dit ne pas avoir le temps.
- Un article sur la colocation intergénérationnelle (un étudiant loge chez une personne âgée) → convaincre ton cousin étudiant.
- Une annonce pour un marathon caritatif → convaincre un collègue qui ne fait jamais de sport.
- Un prospectus pour un cours de cuisine en ligne → convaincre ta sœur qui préfère acheter des plats préparés.
- Une affiche pour une journée sans voiture dans ta ville → convaincre un voisin qui pense que c'est inutile.
Phrases utiles
- Pour insister : « Ce qui est génial, c'est que… », « Tu ne trouveras pas mieux pour… »
- Pour concéder : « C'est vrai que c'est un peu cher, mais… »
- Pour rassurer : « Ne t'inquiète pas, c'est prévu : … »
- Pour conclure : « Alors, tu te laisses tenter ? »